Pedro Toledo Barrera
Abogado

El proceso de la venta. (II)

Presentación de la oferta.
El enfoque de la oferta  es fundamental, aquí se muestran claramente los beneficios que tiene y muestra las ventajas que aporta al posible cliente.

Pedro Toledo Barrera
Abogado

Dirigir significa tomar decisiones en situaciones de mayor o menor certidumbre. Por lo tanto cuando mayor información tengamos menor riesgo habrá de equivocarse en las decisiones a tomar.

La obtención de información debe organizarse seleccionando la necesaria para las decisiones a tomar, jerarquizándola por su prioridad o importancia, elaborando métodos de obtención, interpretación y evaluación de la misma

Pedro Toledo Barrera
Abogado

Fases de la investigación comercial.

El proceso de investigación comercial supone una serie de fases, que son:

Pedro Toledo Barrera
Abogado

Cuando hablamos de demanda nos podemos referir a la demanda de productos, demanda en cuanto al plazo, y a la demanda de los compradores.

Como demanda de productos podemos distinguir:

Jose Ramon Vindel Ruas

Estilos de negociación

La negociación implica una forma de presentarnos a nosotros mismos, una forma de tratar a los demás y una manera de afrontar los problemas y sus soluciones. Esto quiere decir que negociamos como somos, que nuestra forma de negociar es una proyección de nuestra propia personalidad y de nuestra manera de ser.

Jose Ramon Vindel Ruas

Negociación de encuentro frente a negociación de conflicto

Obsérvese que la negociación de encuentro suele realizarse en el ámbito comercial entre dos partes que coinciden en algún punto sustancial (compra-venta de un producto) y difieren en muchos otros aspectos.

Jose Ramon Vindel Ruas

La posición de partida de las partes

Para negociar no es imprescindible que las dos o más partes tengan el mismo poder y la misma autoridad en sus respectivas empresas.

Sin embargo es preciso reconocer que los desequilibrios o desigualdades de este tipo limitan las posibilidades resolutivas de la negociación.

Jose Ramon Vindel Ruas

Negociación individual o en equipo

La negociación en equipo, cuando éste se encuentra debidamente conjuntado, aporta muchas ventajas y facilidades de orden psicológico y táctico. No obstante, en la mayor parte de las negociaciones que realizamos en la vida profesional y familiar, tenemos que enfrentarnos solos a la situación de negociación.

Francisco Guardeño Roldan

Concepción de la estrategia publicitaria.

La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores.

Francisco Guardeño Roldan

LOS INICIOS

La primera piedra de la Comunidad Europea fue colocada por el ministro francés de Asuntos Exteriores Robert Schuman, con su declaración de 9 de mayo de 1950, en la cual exponía el plan, desarrollado por él y por Jean Monnet, “de colocar la totalidad de la producción franco-alemana de carbón y de acero bajo una alta autoridad común en el marco de una organización, que está abierta a la colaboración de los demás Estados de Europa”.

Francisco Guardeño Roldan

CONCLUSIÓN

La Organización Mundial de Comer­cio es una reglamentación inconclusa, carácter éste que conservará siempre. La falta de conclusión se debe:

Francisco Guardeño Roldan

Los instrumentos de defensa comercial

En los intercambios comerciales a veces se producen distorsiones de comercio im­previsibles. Estas distorsiones de los intercambios que redundan en perjuicio de la producción na­cional de un sector o mercancía, pueden ser conse­cuencia bien de una política de empresa compitien­do deslealmente, bien de una política de los pode­res públicos de un país fomentando artificialmente la exportación, bien consecuencia de una evolu­ción imprevisible de la producción (nuevas tecno­logias, mejor acceso a materias primas, mayores recursos humanos, etc.) de un producto en un país. Para enderezar estas distorsiones se utilizan los de­nominados instrumentos de defensa comercial.

Daniel Delgado Lorenzo

PREPARACIÓN DE LA PRESENTACIÓN

Daniel Delgado Lorenzo

GLOSARIO DE TÉRMINOS

Daniel Delgado Lorenzo

GLOSARIO DE TÉRMINOS

Daniel Delgado Lorenzo

GLOSARIO DE TÉRMINOS

• Compromiso de Luxemburgo: Firmado en enero de 1966, en él se establece que todo Estado de la CE tiene derecho a veto cuando considere que una cuestión afecta a sus intereses fundamentales.

Alejandro Cantero

El estudio de mercado:

La investigación de mercados es un proceso sistemático para obtener información que va a servir al administrador a tomar decisiones para señalar planes y objetivos.
 

Alejandro Cantero

EL PROYECTO DE EMPRESA

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO. ESTUDIO DE VIABILIDAD

El Directivo diseñará el producto basándose en su propia experiencia y conocimientos y analizando el entorno que le rodea.

El papel del cliente potencial es fundamental, ya que el fin último de la empresa es vender, y la venta se apoya en la cantidad de personas a las que puede interesar el producto ofertado.  Por tanto, las características del bien o servicio deben definirse siempre a través del consumidor, localizando el segmento de población insatisfecha.

Alejandro Cantero

EL NUEVO PAPEL DEL JEFE

En el pasado: se centraba en la transmisión de órdenes
En la actualidad: gran parte de su tiempo lo emplea en vender ideas

En el pasado: tomaba decisiones en solitario
En la actualidad: tiende a delegar funciones y promueve la participación: No obstante, siempre habrá situaciones en las que el Directivo deberá decidir sólo, aunque debe tender a reducirlas.

Alejandro Cantero

CUALIDADES PARA SER DIRECTIVO

Siguiendo el esquema clásico de todo perfil profesional, habría que empezar por definir a grandes rasgos algunas de las funciones básicas que suele llevar a cabo el Directivo como profesional.

Estamos llegando al final de la época de un Directivo intuitivo y tradicional; la actividad empresarial está ya profesionalizada y para llegar a la misma se están utilizando en todo el mundo las técnicas del Management, aplicadas a las distintas áreas funcionales de la empresa, y a lo que constituye la función gerencial globalmente considerada.